24小时咨询热线： 4006666666 俞敏洪们抢着替雷军“显灵”
发布时间：2025-05-01 点此：752次
在小米清晰不做卫生巾后，企业家们正排队替雷军“完结期望”。
最近，东方甄选宣告将最快于本年暑假推出自营卫生巾产品，现在产品现已定型，许诺不增加酒精、防腐剂、可搬迁荧光增白剂等。
雷军的多年老友、凡客创始人陈年也在交际渠道上泄漏，凡客卫生巾不久后将会上市，“咱们很快就会有卫生巾了”。企查查App显现，凡客诚品相关公司早在商标注册中覆盖了卫生巾类目。
雷军已然发明出了一门“许愿经济”。他的交际媒体谈论区现已成了网友们的“赛博许愿池”。从羽毛球、口罩、纸尿裤，到童车、鞋子等，网友许下的期望形形色色。
图源：雷军微博
曩昔几年，小米生态链全面开花，特别是小米轿车的呈现，在某种程度上改写了轿车职业的规矩。雷军“进场即整理”的跨界才能，已将其个人IP塑造成“问题处理者”的符号。反过来，这种形象也改写了雷军大众形象，使得雷军不只在商业上取得成功，其个人IP也完结了口碑反转。
“这种信赖在网上变成一个梗，他们叫雷军许愿池。如同什么东西难干，或什么东西不值得信赖，他们就到我的谈论区去留言，许愿让我干这个干那个的。”本年年初，雷军在一次直播中回应。
部分期望现已被雷军完结。比方小米上一年10月上线的“双区洗衣机”，便是由于之前有网友来向雷军许愿，能不能出一个分区洗的洗衣机。“双区洗衣机”推出后，网友继续许愿，比方四区洗、五区洗等。“必定好好研讨，极力满意米粉朋友们的等待”，小米表明。
这些期望可以被小米完结，是由于产品自身就在小米生态链的布局范围内。比方小米推出双区洗衣机，是由于小米早已进入咱们电商场，雷军在直播时也说到，“三四年前咱们就调查到了这个需求”。这也是为什么小米生态链总经理陈波在微博说，咱们可以许愿家用电器类产品。
但并非一切期望都能被雷军完结。“呼吁雷军做卫生巾”的论题冲上热搜后，陈波在微博回应，“提早祝广阔女人朋友节日快乐，有什么女人产品想让咱们做的吗？（卫生巾真的做不了，咱们可以许愿家用电器类产品。）”后来，陈波删除了这条博文。
“用户需求便是咱们创业的时机，所以还有许多时机可干，所以期望咱们在雷军许愿池里边看到一些新的商机”，雷军曾表明。
现在，雷军无法完结的期望，正被其他企业家们抢着完结。
一
网友们正在将56岁的雷军当作阿拉丁神灯。雷军的交际媒体谈论区，每天都有许多的期望在这里会聚，从抗癌药到仿生义肢，从卫生巾到千元助听器，网友们的中心诉求是期望雷军能在确保产质量量的一起，将价格打下来。
被3·15曝光的卫生巾，成为了雷军许愿池的常客。事实上，在2024年11月，多家卫生巾品牌被曝质量问题时，就有人许愿让雷军做卫生巾。
一个多月后的跨年讲演上，雷军对此回应，“尽管这些项目或许都有必定的商场需求，但小米作为一个科技公司，更专心于经过技术创新为用户发明价值。”
卫生巾产品却是与消费品公司、直播组织较为适配。
雷军的老友，凡客诚品创始人陈年首先接招。早在上一年11月，陈年在直播间泄漏说，自己正在对卫生巾商场进行调研，期望可以将卫生巾的质量提升到医用水准。不过，他也表明，这需求时刻和尽力。
陈年并不避忌自己蹭了雷军的流量，2024年7月23日，雷军在抖音进行年度讲演的返场直播时，陈年狂刷礼物，位列打赏榜榜一，并在个人直播间直言，“好兄弟蹭热度怎么了？”其微博账号近半年的内容动态亦构成显着指向——一切点赞、转发内容均与雷军相关。
俞敏洪相同捕捉到了这场全民许愿背面的商机。2024年末，东方甄选自营卫生巾正式立项。现在，在产品方面，东方甄选现已完结国内干流代工厂的挑选。而且许诺选用优质棉，全程追寻收购链条，并严厉进行质料查验和制品查验。
在本年的3·15晚会上，卫生巾的质量问题再次被曝光。呼吁雷军造卫生巾的声响越来越大，网友乃至创作出“小米SU吸”的概念图戏谑玩梗。
3月17日，陈年在交际渠道泄漏，凡客有或许就要做卫生巾了，“很快就会上”；而东方甄选的自营卫生巾产品最快也将在本年暑假推出。
两位企业家发力女人消费商场的战略目的显着，关于做直播生意的俞敏洪和陈年来说，女人顾客是不得不去捉住的一大流量。
抖音电商发布的《2024抖音电商女人消费趋势数据陈述》显现，抖音电商女人购物订单量同比增加65%。在抖音，东方甄选的女人粉丝占比为62%。而东方甄选现已进入女人产品方面，比如出产自营女装、内衣、防晒等系列，天然需求在女人产品方面继续发力。
从商业逻辑来审视，顾客遍及忧虑市售卫生巾质量，3·15晚会更加剧了用户的忧虑，这简直演变为职业信赖危机。而雷军许愿池将“企业家跨界造卫生巾”的论题推至言论极点，关于入局者而言，这既能构建用户信赖，更能完结品牌破圈。
而东方甄选失掉董宇辉后，正面对流量缺失的窘境，自营产品成为要害增加引擎。
此前，东方甄选发布的2025年中期陈述显现，半年亏本近亿元。尽管俞敏洪表明成绩在大部分股东预料之中，可是东方甄选不得不加剧自营品份额来抢救成绩。到2024年11月，东方甄选已开发600款SKU自营产品，贡献了总GMV的约37%。
更何况，此前东方甄选的屡次产品翻车事情现已损害了品牌诺言，此时进军高敏感度的卫生巾范畴，既有助于重建信赖，也是对其产品力的严峻考验。
陈年也面对着流量窘境，转型直播带货以来，凡客一向困于流量。直到上一年雷军穿戴凡客的衣服直播后，给陈年带来了巨大流量。陈年说，“人生被雷军改变了。”曩昔三个月，凡客陈年的抖音账号直播带货的总销售额为5000万~7500万元。此时押注卫生巾赛道，既能连续流量，也是重塑凡客品牌的一次测验。
二
雷军也欢迎咱们在许愿池寻觅商机，“或许这个世界上值得干的事情许多，期望咱们在雷军许愿池里边，看到一些新的商机。”
那么，为什么雷军谈论区会变成许愿池？
这种看似荒谬的“许愿”，与小米诞生不久后，雷军就构建了用户参加产品界说的形式不无关系。小米公司创始人之一黎万强曾说过，小米的诀窍是参加感，从产品开发、营销到服务，用户全程参加。
小米将“完结许愿”摆在明面上来营销，是在2020年。这一年年末，雷军在自己的微博上发布了2021年的三个期望，其间就有一个是“帮米粉完结一些期望”。其时，雷军在微博说，这个活动收集了6万多条期望，终究会挑其间三条来协助完结。
其间有一个米粉的期望是，想开着小米智能家居的全套房车环游我国。雷军决断容许，小米团队三个月就推出了小米智能房车，尽管车不是小米的，但车里的家居满是小米全套智能家居。
2024年7月，56岁的雷军还交了一份自己驾驭SU7扮演漂移的视频作业。连小米公司的官方账号也在玩梗“雷军交上来网友安置的作业”，只因有网友一向催雷军扮演漂移。
尽管雷军自己制作了这场许愿狂欢，但回到多年前，雷军的谈论区尚未被期望刷屏，这种改变从上一年开端变得显着。或者说，是小米轿车的呈现，在必定程度上扩大了网友对雷军整理职业的等待。
小米轿车的出圈使得雷军的个人IP敏捷破圈，向雷军许愿的集体正从中心米粉圈层向全网用户分散。
上一年，雷军成为抖音年度涨粉最多的企业家。第三方数据渠道发布的“抖音2024年度涨粉榜TOP50”显现，雷军以涨粉2500万位列全渠道第3名，也是该榜单中仅有的企业家账号。到现在，雷军的抖音、微博、小红书粉丝已算计超越7300万。
另一方面，网友之所以对雷军有“救世主式”的等待，在于小米的屡次跨界给他积累了口碑。雷军“进场即整理”的跨界才能，使得大众将小米生态链的幻想延伸至更广泛的范畴，特别是小米轿车的呈现，使得雷军的个人IP和小米品牌价值得到进一步强化。
比方在插线板范畴，小米的USB接口规划倒逼职业晋级产品线；在空调范畴，小米创始的上出风规划，处理了传统空调凉风直吹的痛点，2024年出货量同比增加50%。
被视作价格屠夫的雷军，也不断地掀起“性价比革新”。以小米手机为例，其装备对标iPhone的前提下，价格却远低于苹果；小米SU7性能对标保时捷，可是价格却只有保时捷的六分之一；小米空调更是将价格拉到比职业廉价一半的水平，将空调价格门槛大幅拉低。
雷军之所以有接受网友期望的底气，在于小米生态链的布局。依据最新财报，到2024年，小米共出资约430家公司，总账面价值683亿元。
小米生态链使得小米具有强壮的供应链话语权，而且将价格卡在低位，这样才会敏捷在一个新职业树立竞争力，然后进步销量。相似的决议计划，在小米生态链的其他产品上不断被仿制，让小米成功造就爆款。
当雷军及小米继续以“问题处理者”的身份呈现在大众视界时，也就不难理解为什么雷军谈论区成为网友的许愿池了。在顾客心中，雷军现已成为等待载体。
三
正如雷军自己所说，是由于信赖才有了雷军许愿池。大众对雷军个人IP的信赖逐步增强，这种信赖的另一重表现是雷军的带货力。
上一年开端，雷军在发布会等公共场所的穿戴、用品等，屡次成为网络爆款，被网友戏弄为“先天带货圣体”。
2024年4月的一场直播中，雷军的穿戴被网友戏弄，雷军解释道，“我穿的便是工程师平常穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”
发布会当天，抖音账号“凡客诚品/VANCL服饰店”就取得18.7万的观看人次，而前一天观看人次不到2万。飞瓜数据显现，雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万飙升至百万等级，账号涨粉近20万。
所以陈年才会慨叹说，“人生被雷军改变了。”
本年2月，小米SU7 Ultra发布会现场，雷军身着立领皮衣意外抢镜。当晚，“雷军穿皮衣”登上微博热搜，同款皮衣也卖爆。数据显现，淘宝“雷总同款皮衣”查找量暴增2300%。不久后，陈年宣告，将上线雷军同款皮衣的“平替版”，定价仅为原版（约4000元）的1/4。
更戏剧性的“带货场景”发生在两会现场。两会期间，雷军热心和粉丝打招呼，而站在雷军死后的周云杰露出了一些列略显无法且被逼经营的表情，被网友做成了各种表情包后走红网络。
这些看似荒谬却实在的商业事情，是大众对雷军的继续重视构成的“随同式流量”，更是大众对雷军信赖的外溢。
现在，雷军构建的“许愿池”形式不只成果了小米的商业帝国，更催生了一批“代行者”，俞敏洪、陈年等企业家经过接受雷军未直接回应的用户需求，将“许愿成真”的商业逻辑延伸至更广泛范畴。
本内容为作者独立观念，不代表虎嗅态度。未经答应不得转载，授权事宜请联络 [email protected]
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4154395.html?f=baijiabaiducom
相关推荐
- 2025-05-02雷军谈漂移感触：上手不难，但学好不太简单
- 2025-05-01雷军回应被董明珠批判！拿下赛车车牌，现场“扮演漂移”！造车源于一个意外……
- 2025-05-01雷军再谈小米造车阅历：回绝拿出资 考了赛照、学了漂移
- 2025-04-24小米格力“空调侵权门”背面，雷军董明珠打响“第2次战役”？
